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Sfide personali

Multitasking: significato e differenze tra task importanti e urgenti

A tutti noi è capitato almeno una volta di arrivare a fine giornata e renderci conto che avevano risolto una serie di problemi urgenti, senza però avere fatto nulla di veramente importante. La sensazione di dovere rispettare una scadenza imminente spesso fa perdere di vista compiti e responsabilità potenzialmente più soddisfacenti, ma con deadline meno…

ARGOMENTI

gestione del tempo, multitasking, raggiungere obiettivi

Sfide commerciali

6 regole di vendita consulenziale orientate all’efficacia

Nel corso di un incontro di vendita, argomentare non è sempre facile e immediato; la difficoltà si riscontra sia nel trovare le parole e i contenuti giusti per convincere il cliente, sia nella necessità di utilizzare un linguaggio sempre appropriato. Quando parliamo di linguaggio, non intendiamo solo quello verbale, perché gli esseri umani memorizzano le…

ARGOMENTI

value selling, vendita consulenziale, vendita efficace

Sfide relazionali

Assertività: esercizi per migliorare la collaborazione tra colleghi

L’assertività è la capacità di esprimere la propria personalità senza risultare aggressivi o passivi. Si tratta di una delle competenze che possono essere allenate se ci si pone l’obiettivo di migliorare l’efficacia della comunicazione. Se riuscissimo ad adattarci allo stile relazionale dei nostri interlocutori, noteremmo sicuramente un incremento della qualità delle relazioni. Per farlo non…

ARGOMENTI

assertività, collaborazione in azienda, relazioni interpersonali

Sfide relazionali

Migliora le relazioni interpersonali in azienda gestendo le preferenze

All’interno delle aziende, così come nella vita privata, tutto è relazione. Il contatto con gli altri avviene costantemente, sia attraverso segnali verbali che con la comunicazione non verbale e, anche se non è il nostro obiettivo, corriamo spesso il rischio di contrariare, ferire e offendere qualcuno. Allo stesso modo non vogliamo essere contrariati, feriti e…

ARGOMENTI

assertività, collaborazione in azienda, relazioni interpersonali

Sfide manageriali

Sviluppare le competenze manageriali con 6 consigli pratici

Il ruolo dei manager nell’empowerment organizzativo e nella gestione dei cambiamenti è centrale, ma mai come in questo periodo storico richiede esso stesso una certa flessibilità e intelligenza. Quali sono le competenze manageriali essenziali per diventare leader e incarnare i valori e la cultura di un’azienda nel proprio comportamento? Ne abbiamo individuate 6 e nell’articolo…

ARGOMENTI

empowerment organizzativo, leadership, management

Sfide commerciali

I fondamentali della vendita di valore: come comunicare

Mark Roberge è Senior Lecturer di Harvard Business School e nelle sue lezioni sulle vendite chiede agli studenti di immedesimarsi nella parte del commerciale, in una specie di gioco di ruolo. Secondo la sua esperienza, l’80% dei partecipanti adotta un approccio basato sul rovesciare addosso ai potenziali clienti dati, nozioni e caratteristiche per forzare la…

ARGOMENTI

value selling, vendita consulenziale, vendita efficace

Sfide manageriali

Come ottenere il massimo ROI da un’attività di team building aziendale

Perché molti degli eventi di team building aziendale vengono considerati una perdita di tempo e di denaro? Spesso i partecipanti percepiscono queste attività come superficiali e ludiche, delle piccole vacanze dalla quotidianità lavorativa. Per le aziende, le motivazioni sono diverse e senza dubbio le intenzioni di partenza sono le migliori, tuttavia non sempre quelli che…

ARGOMENTI

formazione esperienziale, outdoor training, team building

Sfide personali

Resilienza & produttività in azienda: c’è un legame?

I manager possono contribuire a incrementare la produttività in azienda? Decisamente sì! Occorre però un’analisi del clima lavorativo e un ripensamento in ottica di maggiore benessere, per i collaboratori e per l’organizzazione in generale. In questo articolo ci concentreremo su un aspetto in particolare, capace di aumentare la produttività: lo sviluppo della resilienza. Come aumentare…

ARGOMENTI

efficacia professionale, prevenire lo stress, produttività aziendale

Sfide manageriali

Le 9 caratteristiche del manager efficace

Per anni siamo stati abituati a considerare i leader come delle figure carismatiche, competenti nel loro ambito, ma non bastano queste due caratteristiche a fare un manager efficace. Per essere in grado di motivare un gruppo di lavoro, raggiungere gli obiettivi e massimizzare le performance, sono diverse le qualità che un manager deve sapere coltivare…

ARGOMENTI

empowerment organizzativo, leadership, management

Sfide relazionali

I 6 punti chiave della comunicazione efficace nelle vendite

Tutti noi interagiamo con altre persone e lo facciamo quotidianamente, a parole, con la gestualità e il linguaggio del corpo. Lo scopo varia da occasione a occasione, raccontiamo storie, descriviamo dei fatti, instauriamo dei rapporti e (ci) emozioniamo. Quando si parla di comunicazione efficace, nelle aziende, si associa spesso il concetto di assertività che per…

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corso di vendita, value selling, vendita consulenziale, vendita efficace

Multitasking: significato e differenze tra task importanti e urgenti

6 regole di vendita consulenziale orientate all’efficacia

Assertività: esercizi per migliorare la collaborazione tra colleghi

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Sviluppare le competenze manageriali con 6 consigli pratici

I fondamentali della vendita di valore: come comunicare

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