Sfide commerciali
I buyer e i clienti di oggi sono degli specialisti. La conoscenza del settore e dei fornitori non avviene più, come in era pre-digitale, tramite fiere e appuntamenti commerciali, ma online, ben prima del vero e proprio incontro. Sanno perfettamente ciò di cui hanno bisogno o qual è il problema di business che devono rivolvere.…
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value selling, vendita consulenziale, vendita efficace
Sfide commerciali
Sebbene l’espressione vendita consulenziale sia piuttosto ricorrente e trendy negli ultimi anni, in realtà, questo approccio commerciale è già utilizzato da secoli. In fondo, anche i medici sono figure consulenziali: prima visitano con cura, poi formulano una diagnosi e infine prescrivono la soluzione. Persino un buon meccanico per l’auto si comporta allo stesso modo. Nell’articolo…
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efficacia professionale, value selling, vendita consulenziale, vendita efficace
Sfide personali
Quando si sente parlare di proattività del team, si tende ad associare questa competenza ritenuta fondamentale alla capacità di anticipare un problema o un’esigenza di business. A differenza della reattività che coincide con la velocità nel dare una risposta, spesso quindi basata sull’istinto e per questo non sempre efficace, la proattività è vista generalmente come una caratteristica…
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multitasking, produttività aziendale
Sfide personali
La produttività aziendale passa attraverso una corretta pianificazione del lavoro. Siamo sicuri che la definizione di priorità e scadenze sia sufficiente a rispettare le scadenze e raggiungere gli obiettivi? Priorità e scadenze da sole non bastano, serve un terzo elemento fondamentale: la stima del tempo necessario per svolgere il compito assegnato. In questo articolo proveremo…
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gestione risorse, produttività aziendale, raggiungere obiettivi
Sfide personali
In qualunque ambito oggi, sia professionale che privato, la sola idea di non essere multitasking fa sentire esclusi e mancanti di una qualità considerata praticamente indispensabile. Elasticità mentale, capacità di gestire più attività contemporaneamente, abitudine alle distrazioni generate dall’arrivo di email, messaggi, chat e telefonate ci sembrano tutte abilità essenziali per potere lavorare nel Terzo…
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gestione risorse, multitasking, produttività aziendale, raggiungere obiettivi
Sfide manageriali
In ogni azienda, la capacità di leadership dei manager e dei responsabili dei gruppi di lavoro è un fattore critico poiché i collaboratori osservano il comportamento dei capi, prendendo esempio e provando a imitarlo per esprimere al meglio il proprio potenziale. Ogni leader ha il suo stile, più o meno personale, e le sue strategie;…
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Sfide manageriali
Gli effetti della leadership trasformazionale sono in grado di ispirare le persone in azienda (e non solo) a ottenere risultati eccezionali, superando il loro stesso potenziale. Le persone lavorano in autonomia, sono più responsabili nel proprio ruolo e capaci di prendere decisioni. Ma come si diventa dei leader trasformazionali? E quali sono le differenze con…
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gestione risorse, leadership, management
Sfide personali
Empowerment, nella sua declinazione individuale e organizzativa, è un’espressione piuttosto ricorrente nel linguaggio aziendale moderno. Tuttavia, come per tutti i termini trendy rischia di essere abusato, finendo col non portare concretamente alcun valore aggiunto alla dimensione professionale quotidiana. Dopo circa 25 anni di studi, ricerche e pratica in differenti contesti organizzativi, in questo articolo proveremo…
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benessere organizzativo, cultura aziendale, efficacia professionale, empowerment organizzativo
Sfide manageriali
Negli ultimi decenni sono stati dedicati numerosi studi alla definizione degli stili di leadership più efficaci. Nell’articolo parleremo delle ricerche di Paul Hersey e Ken Blanchard – a cui si deve la definizione del modello situazionale e – di quelle di Daniel Goleman. Continua la lettura per saperne di più! Quanti stili di leadership esistono?…
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leadership, management, raggiungere obiettivi
Sfide manageriali
Esistono numerosi possibili modi per influenzare le prestazioni. Con gli anni, vari ricercatori e consulenti aziendali hanno proposto diversi modelli a supporto dell’attività di performance management. In questo articolo abbiamo classificato gli elementi che incidono sulle prestazioni, suddividendoli in 6 macro categorie che chiameremo fattori di influenza e fornendoti alcune domande per valutare il tuo…
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efficacia professionale, leadership, management, raggiungere obiettivi
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