Sfide commerciali
4 consigli per l’approccio commerciale al cliente
Approccio commerciale: un approccio utile per migliorare valore percepito e performance commerciali. Con esempi, errori da evitare e spunti. Scopri di più.
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Sfide commerciali
Tecniche di vendita efficaci nel contesto attuale
Come sono cambiate le tecniche di vendita con la pandemia? Ecco 10 consigli utili per orientare le interazioni con i prospect all'efficacia.
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Sfide commerciali
Come applicare i principi del value selling? 6 suggerimenti
6 consigli per i commerciali che desiderano applicare i principi del value selling, creando da subito una relazione di fiducia con il prospect.
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Sfide relazionali, Sfide commerciali
Tecniche di negoziazione e team building: migliorare la rete commerciale.
Strategie per motivare la forza vendita e raggiungere gli obiettivi del 2025. Il ruolo strategico della rete commerciale. Il successo di un’azienda è strettamente legato alla capacità della sua rete commerciale di adattarsi a un mercato in costante cambiamento. Oggi, la vendita non è più un semplice scambio, ma una disciplina complessa che richiede empatia,…
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Sfide manageriali, Sfide commerciali
Come avviare il nuovo anno con successo: strategie per leader e manager.
Pianificazione aziendale e leadership efficace per raggiungere gli obiettivi del 2025. Il nuovo anno, una tela bianca per la leadership. Gennaio rappresenta un momento cruciale per aziende e leader. È l’inizio di un nuovo capitolo, il tempo per riflettere sul passato, imparare dalle esperienze e impostare una strategia per il futuro. Ma questa fase, che…
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Sfide commerciali
Definire e raggiungere obiettivi in 6 passaggi
In un report pubblicato da Gallup nel 2017, solo il 22% dei dipendenti di organizzazioni aziendali statunitensi dichiarava di essere a conoscenza della direzione intrapresa dai leader e il 33% di sentirsi coinvolto nelle attività. Si tratta di numeri piuttosto bassi che possono causare una serie di difficoltà, perché i collaboratori non motivati sono anche…
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raggiungere obiettivi, vendita efficace
Sfide commerciali
6 regole di vendita consulenziale orientate all’efficacia
Nel corso di un incontro di vendita, argomentare non è sempre facile e immediato; la difficoltà si riscontra sia nel trovare le parole e i contenuti giusti per convincere il cliente, sia nella necessità di utilizzare un linguaggio sempre appropriato. Quando parliamo di linguaggio, non intendiamo solo quello verbale, perché gli esseri umani memorizzano le…
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value selling, vendita consulenziale, vendita efficace
Sfide commerciali
I fondamentali della vendita di valore: come comunicare
Mark Roberge è Senior Lecturer di Harvard Business School e nelle sue lezioni sulle vendite chiede agli studenti di immedesimarsi nella parte del commerciale, in una specie di gioco di ruolo. Secondo la sua esperienza, l’80% dei partecipanti adotta un approccio basato sul rovesciare addosso ai potenziali clienti dati, nozioni e caratteristiche per forzare la…
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value selling, vendita consulenziale, vendita efficace
Sfide commerciali
Psicologia e tecnica di vendita: come individuare i decision maker
I buyer e i clienti di oggi sono degli specialisti. La conoscenza del settore e dei fornitori non avviene più, come in era pre-digitale, tramite fiere e appuntamenti commerciali, ma online, ben prima del vero e proprio incontro. Sanno perfettamente ciò di cui hanno bisogno o qual è il problema di business che devono rivolvere.…
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value selling, vendita consulenziale, vendita efficace
Sfide commerciali
Le tecniche di vendita efficaci? Non sono tecniche!
Sebbene l’espressione vendita consulenziale sia piuttosto ricorrente e trendy negli ultimi anni, in realtà, questo approccio commerciale è già utilizzato da secoli. In fondo, anche i medici sono figure consulenziali: prima visitano con cura, poi formulano una diagnosi e infine prescrivono la soluzione. Persino un buon meccanico per l’auto si comporta allo stesso modo. Nell’articolo…
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efficacia professionale, value selling, vendita consulenziale, vendita efficace
