WEBINAR GRATUITO
Venditori si nasce o si diventa? Efficacia commerciale nel B2B.
Persone, metodo e strumenti per raggiungere gli obiettivi di business.
La maggior parte delle aziende non cresce poco: cresce a strappi.
Parte, si ferma, riparte. A momentidi entusiasmo si alternano fasi di stasi; ma la crescita aziendale ha bisogno di prevedibilità e di continuità per essere sostenibile.
I contatti generati dal marketing sono fondamentali ma rischiano di essere sprecati se non gestiti in modo corretto. E spesso nel B2B il bacino dei potenziali target non è infinito. Quindi ogni contatto che può generare un’opportunità è prezioso.
Non è un timore astratto: una ricerca pubblicata sul Journal of Marketing ha rilevato che circa il 70% dei contatti generati dal marketing non viene mai lavorato dalla forza vendita. È il cosiddetto “sales lead black hole“: opportunità che esistono, ma che si dissolvono nel passaggio tra marketing e vendite proprio perché manca un metodo condiviso.
Mandare le persone a un corso di formazione non basta. Introdurre nuove tecnologie nemmeno. La crescita si ferma proprio lì in mezzo, dove manca un metodo condiviso.
In questo incontro vediamo cosa rende la crescita commerciale davvero solida e ripetibile e come metterla a terra nel tuo team. Lavorando contemporaneamente e in modo integrato su persone, metodo e strumenti.
Promosso da:
Iscriviti al webinar
Mercoledì 17 giugno 2026 | Ore 16:00 – 17:30.
Iscrizione gratuita. Posti limitati.
17 giugno · WEBINAR
A chi è rivolto
Un incontro pensato per CEO e imprenditori, direttori vendite e sales manager, responsabili commerciali che vogliono rendere prevedibile la crescita commerciale, allineando persone, metodo e strumenti.
Perché iscriversi
In poco più di un’ora porti a casa azioni e metodi concreti per trasformare talento ed esperienza in un processo di vendita chiaro e ripetibile. Vedremo come:
– Allenare la rete vendita a costruire fiducia e far crescere il portafoglio clienti.
– Condividere un processo di vendita ripetibile, dove ogni venditore suona lo stesso spartito.
– Presidiare azioni, metodo e risultati con un’unica pipeline e un forecast affidabile.
17 giugno · ore 16:00-17:30 · online
in collaborazione con
ESC Agency
Digital Sales & Marketing Agency B2B di Modena. Partner HubSpot, certificata Google e Meta: integra marketing e vendite in un unico sistema. Oltre 700 aziende supportate in 13 anni.
01
Comunicazione interfunzionale assertiva
Adatta il tuo stile comunicativo all’interlocutore, costruendo ponti tra funzioni tecniche e non tecniche.
02
Chiarezza e sicurezza espositiva
Parla con chiarezza e sicurezza tanto nelle presentazioni strutturate quanto nelle conversazioni informali.
03
Storytelling e valorizzazione dei dati
Costruisci una narrazione convincente capace di usare i dati non solo per informare ma anche e soprattutto per coinvolgere.
04
Elevator pitch efficace
Comunica un’idea in pochi minuti a chi la deve approvare, scegliendo con precisione cosa dire e come dirlo.
05
Comunicazione persuasiva
Esercita un’influenza positiva su collaboratori e stakeholder, facilitando la condivisione di idee, progetti e decisioni.
01
Ascolto
Iniziamo da una conversazione con te o con il responsabile di funzione. Trenta minuti per capire la sfida specifica, il contesto operativo e gli obiettivi.
02
Progettazione su misura
Costruiamo il percorso sulla tua reale situazione. La tua quotidianità operativa diventa il materiale di lavoro.
03
Percorso e misurazione
Sessioni in-house con gruppi di 10-12 partecipanti. Pre-work prima dell’aula e strumenti da applicare il giorno dopo. Misuriamo l’adozione dei nuovi comportamenti con mini-assessment e 2-3 KPI di processo concordati.
Il Programma del
Webinar
Persone — Venditori si nasce o si diventa?
Come deve cambiare il ruolo del Responsabile Commerciale per alimentare fiducia, motivazione e risultati nella rete vendita. Dalla vendita che spinge alla relazione che apre opportunità: come allenare le persone a costruire fiducia e a far crescere il portafoglio clienti.
Metodo — Una rotta condivisa per tutto il team
Affidarsi semplicemente al talento e all’esperienza dell’individuo è facile, ma non risolve come assicurare continuità alla crescita. Dal “navigare a vista” a condividere un processo di vendita chiaro e ripetibile, dove ogni venditore suona lo stesso spartito.
Strumenti — La pipeline che ti dice la verità
Avere informazioni chiare e comprensibili sullo stato di avanzamento delle opportunità è la base per poter presidiare azioni, metodo e risultati. HubSpot come casa base: una sola pipeline visibile a tutti, priorità chiare e un forecast su cui puoi davvero decidere. Non dieci dashboard, ma i numeri che contano.
18+
Anni di esperienza
160+
Clienti
soddisfatti
60+
Ore di studio annue
dedicate ai progetti
