Efficacia commerciale per team B2B
Percorsi di formazione in-house su vendita consultiva, negoziazione e gestione della relazione commerciale per chi vende in contesti B2B complessi.
Efficacia commerciale per team B2B
Percorsi di formazione in-house su vendita consultiva, negoziazione e gestione della relazione commerciale per chi vende in contesti B2B complessi.
15+
Anni di esperienza
80%
Partecipanti in ruoli tecnici e specialistici
10−12
Partecipanti per gruppo, su misura
TEAM COMMERCIALI B2B
Costruisci una relazione di fiducia per massimizzare le vendite
Il cliente rimanda, il procurement chiede sconti, la trattativa si arena sul prezzo. Intanto il concorrente che ha investito sulla relazione chiude il contratto che avresti dovuto chiudere tu.
Non è una questione di motivazione. È una questione di metodo: saper ascoltare nella fase di pre-sales e coltivare relazioni durature genera opportunità ricorrenti. Le competenze che fanno la differenza non si trovano nei corsi di vendita classici..
L’approccio insideout
Formazione vendita B2B e negoziazione per team commerciali
InsideOut è specializzata nello sviluppo dell’efficacia commerciale per team di vendita e pre-sales in aziende B2B.
Lavoriamo su vendita consulenziale, negoziazione, gestione del cliente e della relazione commerciale e comunicazione del valore in contesti dove il ciclo di vendita è lungo e la complessità tecnica è alta. Ogni percorso si svolge presso la tua sede, con gruppi di max 12 partecipanti, è costruito su misura per aiutarti a gestire le tue sfide quotidiane e prevede dei KPI di processo per aiutarti a misurare i progressi e i risultati nel tempo.
La metodologia
ACTive Learning
Awareness — Prima
Pre-work e consapevolezza per attivare il partecipante prima dell’aula.
Competence — Durante
Pratica attiva con strumenti e situazioni reali dal contesto operativo
Trust — Dopo
Mini-assessment e “Diario delle Abitudini” per consolidare l’apprendimento e facilitare il cambiamento nel tempo.
LE COMPETENZE DI EFFICACIA COMMERCIALE
Il percorso per diventare il venditore che costruisce partnership
Vendita consulenziale
Comprendi il problema del cliente prima di proporre la soluzione. Costruisci valore attraverso il funnel di domande giuste.
Negoziazione strutturata
Prepara, conduci e concludi una negoziazione B2B con metodo. Gestisci il procurement dando il giusto valore a quello che offri.
Gestione della relazione commerciale
Passa dalla vendita transazionale alla partnership. Key account management, relazioni multilivello e fidelizzazione del cliente per chi vende nel lungo periodo.
Comunicazione commerciale
Presenta soluzioni complesse in modo chiaro e convincente. Pitch commerciali, proposal e gestione delle obiezioni dei clienti per il contesto B2B.
IL Metodo INSIDEOUT
Il percorso Efficacia Commerciale su misura per te
Sei un Commerciale, un Pre-sales Tecnico, un Key Account Manager o un Responsabile Vendite e ti riconosci in una di queste funzioni:
Engineering
IT
Operations & Supply Chain
Manufacturing & Quality
R&D & Laboratory
Customer Operations
Finance specialistico
Project Management & PMO
Consulting tecnico & Data
Lavori in un’azienda B2B con almeno 100 dipendenti nei settori:
Pharma
Chimica
Engineering
Automotive
IT
Tech
Software
Multi-utilities
Consulenza tecnica
01
Vendita consulenziale efficace
Conduci una conversazione commerciale di valore guidata dalle domande e dall’ascolto del cliente.
02
Negoziazione strutturata
Prepara e conduci una negoziazione strutturata con il procurement, difendendo il valore di quello che offri.
03
Relazioni commerciali strategiche
Costruisci relazioni commerciali multi-livello che generino fiducia, fidelizzazione e opportunità ricorrenti nel tempo.
04
Comunicazione persuasiva
Presenta soluzioni complesse in modo chiaro e convincente, adattando il messaggio all’interlocutore.
05
Gestione delle obiezioni
Accogli le obiezioni come opportunità di approfondimento e differenziazione.
01
Ascolto
Iniziamo da una conversazione con te o con il responsabile commerciale. Trenta minuti per capire le sfide negoziali, il contesto operativo e gli obiettivi.
02
Progettazione su misura
Costruiamo il percorso sulla tua reale situazione. La tua quotidianità operativa diventa il materiale di lavoro.
03
Percorso e misurazione
Sessioni in-house con gruppi di 10-12 partecipanti. Pre-work prima dell’aula e strumenti da applicare il giorno dopo. Misuriamo l’adozione dei nuovi comportamenti con mini-assessment e 2-3 KPI di processo concordati.
Domande frequenti – Faq
Tutto quello che vuoi sapere
prima di iniziare
I corsi di vendita e i corsi di negoziazione classici insegnano tecniche di chiusura e persuasione. Il nostro percorso lavora sulla relazione commerciale B2B: vendita consulenziale, negoziazione strutturata, gestione del cliente nel lungo periodo. Formiamo professionisti che costruiscono partnership.
Sì. Il pre-sales tecnico è uno dei profili che beneficia maggiormente dei nostri percorsi , perché deve tradurre competenza tecnica in valore commerciale senza perdere credibilità. Lavoriamo sulla capacità di presentare soluzioni complesse in modo chiaro e orientato al business del cliente.
Concordiamo con il responsabile commerciale 2-3 KPI di processo: conversion rate, valore medio delle trattative, tempo di chiusura, tasso di fidelizzazione. Misuriamo l’adozione dei nuovi comportamenti con mini-assessment e follow-up strutturato nel tempo.
Sì. Il nostro percorso di negoziazione è costruito su trattative reali. Lavoriamo sulla preparazione, la conduzione e la chiusura di negoziazioni B2B complesse, con un focus specifico sulla gestione del procurement e sulla difesa del valore.
INIZIA DA QUI
Raccontaci la tua sfida
Prenota una conversazione con un nostro trainer. Ascoltiamo la tua situazione,
ti condividiamo esempi concreti da aziende simili alla tua. Nessun impegno.
